Las principales fuentes de clientes potenciales para el sector de la seguridad

Las principales fuentes de clientes potenciales para el sector de la seguridad

Aunque parezca increíble, el networking empresarial se puede llevar a cabo en cualquier sector, incluido el de la seguridad privada. El networking puede ofrecer una gran oportunidad para conocer a personas de sectores relacionados, dar a conocer tu negocio y encontrar formas innovadoras de ayudarse mutuamente en el mundo empresarial. 

A continuación te ofrecemos una lista de fuentes de clientes potenciales que deberías utilizar y explotar como propietario de una empresa de seguridad o responsable de desarrollo comercial.

Gestión inmobiliaria 

Los gestores inmobiliarios, las empresas de gestión inmobiliaria o incluso los miembros de la comunidad de propietarios son personas ideales con las que establecer contactos, ya que serían precisamente ellos quienes contratarían a un equipo de seguridad. Las relaciones en el sector de la gestión inmobiliaria también te ayudan a comprender mejor los problemas a los que pueden enfrentarse algunos de tus clientes.

Además de las posibles nuevas oportunidades de negocio, el networking te brinda la oportunidad de hablar más sobre tu empresa y te da confianza en tu trabajo. 

Seguros comerciales

Aunque tu empresa cuente con un corredor de seguros, los corredores de seguros comerciales también trabajan con inmuebles comerciales, comunidades de propietarios (HOA) y otras empresas, y pueden formar parte de otros grupos de networking o de la cámara de comercio local, lo que ofrece aún más oportunidades para establecer contactos. 

Banqueros

Los banqueros que se dedican al desarrollo empresarial suelen ser excelentes creadores de redes de contactos y estar muy bien integrados en sus comunidades. Estos banqueros suelen buscar trabajar con grandes cuentas, por lo que establecer contactos con ellos podría dar lugar a nuevas relaciones muy fructíferas. 

Por supuesto, el networking te brinda la oportunidad de hacer crecer tu negocio; además, te rodea de energía positiva, e incluso puedes entablar nuevas amistades gracias a tus esfuerzos en este ámbito. Es una situación en la que todos salen ganando. 

Empresas de paisajismo comercial

La persona que contrata a jardineros para que se ocupen de su inmueble comercial probablemente será la misma que contrataría a un equipo de seguridad. Cuando empieces a crear tu red de contactos, asegúrate de buscar empresas de jardinería comercial, no residencial (es un mundo totalmente distinto).

Establecer contactos con un paisajista puede ser una gran oportunidad para entablar una relación de intercambio mutuo. Aporta valor a la conversación hablando de los riesgos que has observado en propiedades similares y que podrían afectar a la empresa de paisajismo.

Pintores

Aunque es posible que se contrate a los pintores con menos frecuencia para la misma propiedad, estos van a trabajar con los mismos clientes con los que trabajaría un equipo de seguridad. 

Es posible que un pintor también conozca bien el inmueble y sepa por qué necesita un equipo de seguridad, por lo que establecer contactos en este ámbito podría reportarle nuevos encargos e incluso más fuentes de clientes recomendados. Al fin y al cabo, es el pintor quien acude al lugar para solucionar todos los problemas relacionados con las pintadas.

Inspectores 

Los inspectores, sobre todo los de obras —que son los encargados de realizar las inspecciones de edificios—, suelen tener muy buenos contactos en la comunidad. Estos inspectores pueden orientarte en la dirección correcta si estás tratando de averiguar con quién debes hablar por motivos de seguridad.