Les principales sources de recommandations pour le secteur de la sécurité

Les principales sources de recommandations pour le secteur de la sécurité

Croyez-le ou non, le réseautage professionnel est possible dans tous les secteurs d'activité, y compris celui de la sécurité. C'est une belle occasion de rencontrer des gens de secteurs connexes, de présenter son entreprise et de trouver des solutions novatrices pour s'entraider dans le monde des affaires. 

Voici une liste de sources de recommandation que vous devriez utiliser et solliciter en tant que propriétaire d'une entreprise de sécurité ou responsable du développement commercial.

Gestion immobilière 

Les gestionnaires immobiliers, les syndics de copropriété et même les membres de l'association des propriétaires sont d'excellents interlocuteurs, car ce sont eux qui recruteront l'équipe de sécurité. Développer son réseau dans le secteur de la gestion immobilière permet aussi de mieux comprendre les défis que peuvent rencontrer certains de ses clients.

Outre les occasions de nouvelles affaires, le réseautage vous donne l'occasion de mieux faire connaître votre entreprise et renforce votre confiance en votre travail. 

Assurance commerciale

Bien que vous ayez un courtier d'assurance pour votre entreprise, les courtiers en assurance commerciale travaillent également avec des propriétés commerciales, des associations de propriétaires (HOA) et d'autres entreprises, et ils peuvent faire partie d'autres groupes de réseautage ou de la chambre de commerce locale, offrant ainsi encore plus d'occasions de réseautage ! 

Les banquiers

Les banquiers, du côté du développement commercial, sont souvent d'excellents professionnels du réseautage, très bien intégrés dans leurs communautés. Ces banquiers cherchent souvent à travailler avec de grands comptes ; établir des contacts avec eux pourrait donc permettre d'établir de nouvelles relations fructueuses. 

Certes, le réseautage offre l'occasion de faire croître son entreprise, il crée un environnement positif et permet même de nouer de nouvelles amitiés. C'est une situation gagnant-gagnant à tous les niveaux. 

Paysagistes commerciaux

La personne qui embauche des paysagistes pour l'entretien de sa propriété commerciale est probablement la même qui engagerait une équipe de sécurité. Lorsque vous commencez à développer votre réseau, privilégiez les entreprises d'aménagement paysager commerciales plutôt que résidentielles (c'est un tout autre secteur).

Échanger avec un paysagiste peut être une excellente occasion d'établir une relation constructive. Donnez de la valeur à la conversation en évoquant les problèmes que vous avez constatés sur des propriétés similaires et qui pourraient avoir un impact sur l'entreprise de paysagisme.

Peintres

Même si les peintres sont embauchés moins fréquemment pour une même propriété, ils travailleront avec les mêmes clients qu'une équipe de sécurité. 

Un peintre connaît généralement bien les lieux et comprend pourquoi une équipe de sécurité est nécessaire ; développer son réseau dans ce domaine pourrait donc lui permettre de générer de nouveaux clients et d'obtenir plus de recommandations. Après tout, c'est bien le peintre qui intervient pour réparer les graffitis.

Inspecteurs 

Les inspecteurs, en particulier les inspecteurs du bâtiment chargés des inspections, sont souvent très bien introduits dans la communauté. Ils pourront vous guider si vous cherchez à savoir à qui vous adresser en matière de sécurité.