So maximieren Sie Ihre Margen in der Vertragsicherheitsbranche

So maximieren Sie Ihre Margen in der Vertragsicherheitsbranche

Wir alle streben nach höheren und besseren Gewinnmargen, aber das heißt noch lange nicht, dass es einfach ist, diese zu steigern. Wenn Sie Ihr Sicherheitsunternehmen zu einer Gewinnmaschine machen wollen, reicht es manchmal schon aus, sich wieder auf das Wesentliche zu besinnen.

In diesem Artikel werden die Grundlagen der Gewinnmargen in der Vertragsicherheitsbranche erläutert. Wir werden uns die branchenüblichen Standards für Gewinnmargen ansehen, welche Faktoren Ihre Margen verringern oder erhöhen können und bei welchen Kosten Sie auf keinen Fall Abstriche machen sollten.

Gewinnmargen im Bereich Vertragsicherheit aus 10.000 Fuß Höhe

Bevor wir uns die Details ansehen, ist es wichtig, einige Erwartungen darüber zu formulieren, welche Margen im Bereich der Vertragsabsicherung möglich sind. Das Whitepaper von Robert Perry aus dem Jahr 2019 ist ein guter Einstieg.

Die Studie zeigt, dass die Gewinnmargen im Bereich der Vertragsbewachung in den letzten zehn Jahren zurückgegangen sind, insbesondere bei kleinen Sicherheitsunternehmen. Wenn Sie schon so lange in der Branche tätig sind, dürfte Sie das wahrscheinlich nicht überraschen.

Bei Unternehmen mit einem Umsatz von unter 10 Millionen Dollar sind die Margen von 20 % auf 16 % gesunken. Bei denselben Unternehmen, die über mehrere Niederlassungen verfügen, sind die Margen von 12 % auf 10 % gesunken.

Da Gewinnmargen im Grunde genommen das Verhältnis von Umsatz zu Kosten darstellen, ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, welche Faktoren diese beiden Größen im Bereich der Vertragssicherheit beeinflussen.

Die Einnahmen im Sicherheitsbereich können stark schwanken. Je nachdem, welche Branchen Sie bedienen und welche Sicherheitsdienstleistungen Sie anbieten, kann sich Ihr Stundensatz erheblich ändern. Auch die geografische Lage hat einen großen Einfluss darauf, was Sie für Sicherheitsdienstleistungen verlangen können – und zwar auf Bundesland- und sogar auf Stadtebene.

Die Kosten in der Sicherheitsbranche sind weitgehend einheitlich: Versicherungen, Büroräume, Gehälter, Ausrüstung und Uniformen für das Sicherheitspersonal, Software, Marketing und Fahrzeuge. Viele dieser Kosten, insbesondere Versicherungen und Gehälter, variieren je nach Standort und den angebotenen Dienstleistungen.

Was führt zu sinkenden Margen?

Eine der wirksamsten Methoden, um in Ihrem Sicherheitsunternehmen gesunde Margen zu gewährleisten, besteht darin, zu verhindern, dass diese mit steigenden Umsätzen sinken. Wenn Sie sich dieser Faktoren bewusst sind, fällt es Ihnen leichter, die Margen auf dem aktuellen Niveau zu halten. Es gibt drei Gründe, aus denen Margen schnell sinken können.

1. Unterbietung der Tarife für Sicherheitsdienstleistungen

Ein häufiger Fehler, den wir bei Unternehmen beobachten, ist die Unterbietung bei Sicherheitsaufträgen. Die meisten, die zu niedrig bieten, gehen davon aus, dass eine höhere Anzahl an Aufträgen die geringeren Einnahmen pro Auftrag mehr als ausgleicht. Dies ist jedoch kein nachhaltiges System, da es Ihre Gewinnspanne zunichte macht.

Die einzige Möglichkeit, ein niedrigeres Angebot abzugeben, ohne dabei Ihre Gewinnspanne zu schmälern, besteht darin, Kosten zu senken – und das ist viel schwieriger, als es klingt. Versicherungskosten sind nicht verhandelbar, die Ausrüstung muss ständig modernisiert und ersetzt werden, und ein Sicherheitsmitarbeiter, der sich unterbezahlt fühlt, wird Ihren Kunden keine hochwertigen Sicherheitsdienstleistungen bieten.

Anstatt Ihre Rechnungssätze zu senken, zeigen Sie Ihren Kunden, warum Sie jeden Cent wert sind, den Sie ihnen in Rechnung stellen. Lesen Sie diesen Blogbeitrag darüber, wie man Sicherheitsaufträge gewinnt, ohne das günstigste Angebot abzugeben.

2. Umsatz

Eine hohe Fluktuation ist kostspielig und kann selbst für die erfolgreichsten Unternehmen zum Verhängnis werden. Jedes Mal, wenn ein Mitarbeiter Ihr Unternehmen verlässt und Sie einen neuen einstellen müssen, fallen eine ganze Reihe von Kosten im Zusammenhang mit der Einstellung an, darunter: die Anschaffung neuer Dienstkleidung, die Personalbeschaffung, die Einarbeitung und die Schulung.

Wie beugt man der Fluktuation vor? Es beginnt damit, von Anfang an die richtigen Mitarbeiter einzustellen. Sobald Sie die richtigen Leute für die jeweilige Position haben, können Sie durch die Einforderung von Verantwortlichkeit erkennen, wer die Leistungsträger und wer die Leistungsschwächsten sind.

Sie können leistungsstarke Mitarbeiter durch Gehaltserhöhungen und Beförderungen zum Bleiben motivieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihre besten Führungskräfte behalten. Die Förderung der besten Mitarbeiter, die Sie bereits haben, wird Ihrem Unternehmen mehr Gewinn einbringen und ihnen ein stärkeres Gefühl der Eigenverantwortung für ihre Rolle in Ihrem Unternehmen vermitteln.

3. Die Wahl der falschen Branche oder Dienstleistung

Manche Branchen und Dienstleistungen können aufgrund ihrer hohen Preise verlockend sein, in sie einzusteigen. Aber höhere Preise zu verlangen bedeutet nicht immer, dass man das gesamte Geld auch tatsächlich in die eigene Tasche steckt.

Beispielsweise verlangen bewaffnete Wachdienste höhere Stundensätze als unbewaffnete Dienste. Das Problem ist jedoch, dass bewaffnete Wachdienste auch höhere Kosten verursachen. Nicht nur verlangen bewaffnete Wachleute ein höheres Gehalt, sondern es sind auch mehr Schulungen und Versicherungen erforderlich, und in vielen Fällen müssen Sie die Schusswaffen bereitstellen. Lesen Sie diesen Blogbeitrag, bevor Sie den Schritt zu bewaffneten Wachdiensten wagen.

Auch öffentliche Aufträge scheinen auf den ersten Blick lukrativ zu sein. Doch in der Regel sind diese besser bezahlten Aufträge mit strengeren Vorschriften hinsichtlich der Vergütung der Mitarbeiter verbunden, die diese Aufträge abwickeln.

Um diese Probleme zu vermeiden, sollten Sie sich stets gründlich über die neue Branche oder Dienstleistung informieren, in die Sie einsteigen möchten, und sicherstellen, dass Ihre Gewinnspannen dadurch nicht schrumpfen.

Was kann die Margen steigern?

Es ist wichtig, darauf zu achten, dass die Gewinnmargen nicht sinken, aber Sie möchten Ihr Unternehmen auch aktiv ausbauen. Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Gewinnmargen steigern und mehr Geld in Ihr Sicherheitsunternehmen reinvestieren können.

1. Höhere Preise für Sicherheitsdienstleistungen

Auch wenn höhere Preise für Sicherheitsdienstleistungen nicht immer mehr Gewinn bedeuten, können steigende Abrechnungssätze Ihre Margen erhöhen, wenn sie richtig umgesetzt werden. Nutzen Sie diesen Leitfaden, um herauszufinden, was in den Stundensätzen enthalten sein sollte.

Wenn Ihre Rechnungssätze schon seit längerer Zeit unverändert sind, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Kunden den Mehrwert Ihrer Sicherheitsdienstleistungen besser verdeutlichen können. Durch den Einsatz einer Software zur Meldung von Vorfällen können Sie jedem Kunden zeigen, um welche Aufgaben Sie sich auf seinem Grundstück kümmern. Wir haben sogar schon erlebt, dass Sicherheitsunternehmen Silvertrac nutzen, um bestehende Kunden davon zu überzeugen, den Preis ihres Vertrags zu erhöhen.

2. Die Wahl der richtigen Branche

Wir haben bereits gesehen, dass öffentliche Aufträge nicht gerade dazu geeignet sind, Ihre Gewinnspannen zu steigern. Es gibt jedoch Branchen, die viel Potenzial bieten.

Die Sicherheit im Cannabis-Bereich ist eine aufstrebende Branche, mit der Ihr Sicherheitsunternehmen viel Geld verdienen kann. Die meisten Cannabis-Verkaufsstellen sind bereit, für Sicherheitsdienstleistungen einen Aufpreis zu zahlen, und Sie benötigen nicht unbedingt Mitarbeiter mit spezieller Ausbildung oder Erfahrung, um das Gelände zu bewachen.

Die Sicherheit im Gesundheitswesen ist ein weiterer Bereich, in dem große Nachfrage herrscht. Beachten Sie jedoch, dass diese Branche mit zahlreichen Vorschriften und Schulungsanforderungen verbunden ist. Wenn Sie weitere Informationen zur Sicherheit im Gesundheitswesen wünschen, sehen Sie sich dieses Thinkcurity-Webinar an.

Das sind natürlich nicht die einzigen beiden Branchen, die dazu beitragen können, Ihre Gewinnmargen zu steigern. In diesem Blog finden Sie einige allgemeine Tipps zum Einstieg in neue Branchen.

3. Halten Sie die Kosten niedrig

Wie wir bereits festgestellt haben, kann es in der Sicherheitsdienstbranche schwierig sein, Kosten zu senken. Ein Bereich, in dem Sie auf keinen Fall sparen sollten, ist die Bezahlung der Sicherheitskräfte. Schauen Sie sich stattdessen diese beiden Bereiche an, in denen Sie möglicherweise überhöhte Ausgaben vermeiden können.

Büroflächen – Die Anmietung von Büroflächen kann Ihre Gemeinkosten erheblich belasten. Informieren Sie sich unbedingt über alle örtlichen Vorschriften, damit Sie die Anforderungen für den Betrieb eines Büros kennen. Geben Sie dann nur Geld für das aus, was Sie wirklich benötigen. Wenn Sie einen stark mobilen Streifendienst betreiben oder nur wenige Beamte beschäftigen, benötigen Sie zu Beginn möglicherweise deutlich weniger Bürofläche.

Mobiltelefone – Im Bereich der Vertragssicherheit herrscht große Verwirrung hinsichtlich der gesetzlichen Bestimmungen zu Mobiltelefonen. Sollten Sie Firmenhandys zur Verfügung stellen oder die Sicherheitskräfte ihre eigenen Geräte nutzen lassen? Durch die Nutzung eigener Handys durch die Sicherheitskräfte lassen sich möglicherweise Kosten einsparen – prüfen Sie jedoch unbedingt die geltenden Vorschriften in Ihrer Region.

Es gibt viele Faktoren, die die Abrechnungssätze im Bereich der physischen Sicherheit beeinflussen und dafür sorgen, dass Sie profitable Margen erzielen. Wir haben hier gerade erst die Spitze des Eisbergs angeschnitten. Wenn Sie weitere Informationen zu Margen im Bereich der Vertragssicherheit und deren Zusammenhang mit Vergütungssätzen und Abrechnungssätzen wünschen, lesen Sie diesen großartigen Artikel.