3 Preisstrategien zur Festlegung Ihres Stundensatzes als Wachpersonal

3 Preisstrategien zur Festlegung Ihres Stundensatzes als Wachpersonal

Die Entwicklung solider Preisstrategien, die potenzielle Kunden ansprechen, ist für Sicherheitsdienstleister entscheidend für den Erfolg. Um mehr Kunden anzusprechen, kann es hilfreich sein, sich auf verschiedene Preisstrategien für Sicherheitsdienste zu konzentrieren, um Ihre Gewinne zu maximieren.

Wir stellen Ihnen verschiedene Strategien vor, auf die Sie bei der Festlegung eines Stundensatzes für Sicherheitspersonal zurückgreifen können, um zu entscheiden, wie viel Sie für Sicherheitsdienstleistungen in Rechnung stellen sollten. Durch die Kombination dieser Strategien haben Sie die besten Chancen, einen erfolgreichen Preis zu finden.

Lohn- und Arbeitsrecht verstehen – Was Sicherheitsunternehmen wissen müssen

Bevor wir uns mit den Strategien befassen, ist es wichtig, sich einen Überblick über die Lohn- und Arbeitsbedingungen in dieser Branche zu verschaffen.

Angesichts der aktuellen Lage – mit Inflation und sich wandelnden rechtlichen Rahmenbedingungen – kann es schwierig sein, sich im Arbeitsrecht in Bezug auf Löhne und Arbeitszeiten zurechtzufinden. Ganz zu schweigen davon, auf einem angespannten Arbeitsmarkt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren möchten, sehen Sie sich dieses Webinar mit dem Titel „Die Komplexität von Lohn- und Arbeitszeitfragen verstehen“ an.

Strategie Nr. 1: Kostenorientierte Preisgestaltung

Der einfachste Weg, Preise für Sicherheitsdienstleistungen festzulegen, besteht darin, die Zahlen durchzurechnen. Ermitteln Sie Ihre Material-, Arbeits- und Gemeinkosten, um zu erfahren, wie viel Sie verlangen müssen, um bei jedem Auftrag die Gewinnschwelle zu erreichen.

• Materialkosten: Dazu gehören Ihre Uniformen, Ausrüstung und Benzinkosten für mobile Patrouillen. Ihre Materialkosten umfassen alle Ausgaben, die Sie zusätzlich zu den Lohnkosten tätigen, um einen bestimmten Sicherheitsauftrag zu erfüllen.
• Personalkosten: Dazu gehören alle Löhne, die Sie den Sicherheitskräften zahlen, die im Rahmen des Vertrags tätig sind. Sie sollten wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig die aktuellen Stundenlöhne für Sicherheitskräfte sowie die vertraglich vereinbarten Abrechnungssätze einhalten.
• Gemeinkosten: Die Kenntnis Ihrer Gemeinkosten ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie aus einem Auftrag einen soliden Gewinn erzielen. Zu den Gemeinkosten zählen die Miete für Ihre Büroräume, die Gehälter der Verwaltungsmitarbeiter sowie die Kosten für die von Ihnen genutzte Software.

Wie viel soll man für Sicherheitsdienstleistungen berechnen?

Nachdem Sie Ihre Kosten ermittelt haben, müssen Sie eine angemessene Gewinnspanne hinzurechnen, um die Grundlage für die Preisgestaltung Ihrer Sicherheitsdienstleistungen festzulegen. Streben Sie dabei etwa 3–5 % Ihrer Gesamtkosten an.

So sieht die Formel für diese Preisstrategie aus:

Kosten (Material, Arbeitskosten, Gemeinkosten usw.) × 1,04 (4 % Marge) = Stundensatz für Wachpersonal

Die Strategie lässt sich sicher und effektiv bei Kunden anwenden, deren Bedarf an privaten Sicherheitsdienstleistungen während der gesamten Dauer Ihres Vertragsverhältnisses mit ihnen relativ konstant bleiben wird (z. B. bei einem Ladenlokal, einem Lagerhaus usw.).

Die Kostenkalkulation ist jedoch nicht immer so einfach, wie man es sich wünschen würde. Berücksichtigt man die Kosten für mobile Patrouillen, kann die Preisgestaltung etwas komplizierter werden. Wir haben ein Tool zur Preisberechnung für Sicherheitspersonal entwickelt, das Ihnen dabei hilft, die Höhe Ihrer Preise zu ermitteln.

Strategie Nr. 2: Preisgestaltung auf der Grundlage von Wettbewerbsvergleichen

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres Stundensatzes für Wachdienste, was die Konkurrenz für ihre Sicherheitsdienstleistungen berechnet, um einen Anhaltspunkt für Ihre eigenen Preise zu erhalten.

Achten Sie bei dieser Untersuchung darauf, dass Sie bei der Verwendung eines kostenorientierten Preismodells vergleichbare Faktoren miteinander vergleichen.

Hier sind einige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt:

Ausbildungsstand und Berufserfahrung

• Die Anzahl der Jahre an Berufserfahrung, über die Sicherheitskräfte verfügen, kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, welchen Tarif ein Sicherheitsunternehmen für den jeweiligen Auftrag berechnen kann.
• Wertvolle Zertifizierungen und Fortbildungen können ebenfalls den Wert eines Sicherheitsmitarbeiters steigern.
• Gut ausgebildete Sicherheitsleiter sind zudem eine hervorragende Möglichkeit, das Vertrauen in Ihre Dienstleistungen zu stärken und höhere Preise zu verlangen.

Spezifische Sicherheitsdienste

Verschiedene Arten von Sicherheitsdienstleistungen wirken sich sehr unterschiedlich darauf aus, welche Preise Sie Ihren Kunden berechnen können. Wenn Ihre Mitbewerber deutlich höhere Preise verlangen als Sie, sollten Sie sich ansehen, welche Dienstleistungen sie anbieten. Vielleicht möchten Sie prüfen, wie Sie diese Dienstleistungen in das Angebot Ihres Sicherheitsunternehmens aufnehmen können.

Zum Beispiel:

• Das Angebot von bewaffneten Wachdiensten kann einen höheren Tarif für Sicherheitskräfte erfordern (bedenken Sie jedoch, dass Sie bewaffnete Sicherheitskräfte in der Regel besser bezahlen müssen).
• Die Einbindung von Technologie in Ihre Dienstleistungen ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Preise zu erhöhen.

Wichtiger als jedes einzelne Dienstleistungsangebot ist jedoch die Diversifizierung Ihrer Dienstleistungen. Die Möglichkeit, Kunden ein breites Spektrum an Sicherheitsdienstleistungen anzubieten, ist eine der besten Möglichkeiten, um zu wachsen.

Preise für Sicherheitsdienstleistungen für bestimmte Branchen

Die Branchen, in denen Sicherheitsunternehmen tätig sind, können einen erheblichen Einfluss auf die Preise haben, die sie für Sicherheitsdienstleistungen verlangen können. Wenn Sie wissen, ob Ihre Wettbewerber in Branchen mit einem höheren Durchschnittspreisniveau tätig sind, können Sie Ihre Tarife für Sicherheitspersonal entsprechend anpassen.

So hat sich beispielsweise die Sicherheit im Cannabisbereich zu einem riesigen Markt entwickelt – von Patrouillen auf Anbauflächen bis hin zur Türbewachung in Verkaufsstellen – und erfordert aufgrund des damit verbundenen Risikos höhere Preise für Sicherheitsdienstleistungen.

Genau wie bei Dienstleistungen kann die Diversifizierung der Branchen, in denen Ihr Sicherheitsunternehmen tätig ist, eine hervorragende Möglichkeit zum Wachstum darstellen.

Ein Vergleich Ihrer Honorarsätze mit denen der Konkurrenz ist sehr sinnvoll, solange Sie alle Faktoren berücksichtigen, die die Preisgestaltung beeinflussen. Wenn Sie bestimmte Faktoren außer Acht lassen, könnten Sie Ihre Preise unter dem angemessenen Marktpreis ansetzen.

Im schlimmsten Fall kann das Auslassen bestimmter Faktoren dazu führen, dass Sie sich durch zu niedrige oder zu hohe Preise für Ihre Sicherheitsdienstleistungen aus dem Markt drängen. Insbesondere für kleine Sicherheitsunternehmen ist die richtige Preisgestaltung entscheidend, um die Margen zu maximieren, die es Ihnen ermöglichen, in Ihr Unternehmen zu reinvestieren und es auszubauen.

Strategie Nr. 3: Eine Preisgestaltung, die den Wert in den Mittelpunkt stellt

Diese Strategie eignet sich am besten, wenn Sie davon überzeugt sind, dass Ihre Sicherheitsdienste die besten der Branche sind.

Wenn Sie den Fokus auf den Kundennutzen und den Erfolg Ihrer Kunden legen, konzentrieren Sie sich auf zwei Dinge.

1. Konzentrieren Sie sich auf den Geldbetrag, den Sie Ihrem Kunden einsparen können. Wenn Ihr Kunde jeden Monat 30.000 Dollar durch Diebstahl verliert und Ihre Dienstleistungen 10.000 Dollar kosten, können Sie die 20.000 Dollar hervorheben, die er durch die Beauftragung Ihres Sicherheitsunternehmens einsparen wird. Begehungen des Geländes können eine hervorragende Möglichkeit sein, um zu erkennen, welche konkreten Probleme auf den Grundstücken eines Kunden auftreten. Nach der Begehung können Sie ihm genau darlegen, wie Ihre Dienstleistungen ihm diese Einsparungen ermöglichen.
2. Stellen Sie den Mehrwert Ihrer Dienstleistungen in den Vordergrund. Wenn Ihre Sicherheitskräfte über 100 Stunden Ausbildung verfügen oder zu Ihren Kunden namhafte Unternehmen zählen, können Sie einen Preis verlangen, der Ihrem Ruf entspricht.

Anhand detaillierter Berichte können Sie Ihren Kunden den direkten Mehrwert verdeutlichen, den Ihre Sicherheitsdienstleistungen für deren Unternehmen bieten. Diese Musterberichte sind ein hervorragendes Beispiel dafür, welche Art von Informationen Sie Ihren Kunden präsentieren können.

Wie viel soll man für Sicherheitsdienstleistungen verlangen?

Wenn Sie Ihre Kosten, den Wettbewerbsmarkt und den Wert Ihrer Dienstleistungen kennen, können Sie effektiv festlegen, welche Preise Sie für Ihre Sicherheitsdienstleistungen verlangen sollten. Dies ist eine grundlegende Fähigkeit bei der Gründung eines Sicherheitsunternehmens.

PROFI-TIPPS:

• Überprüfen Sie regelmäßig die Wirksamkeit Ihrer Preisstrategien. Dies sollte monatlich erfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Strategien genau ins Schwarze treffen.
• Wenn Sie feststellen, dass die Umsätze zurückgehen oder Kunden zu einem Wettbewerber abwandern, passen Sie Ihre Strategien an die sich ändernden Marktbedingungen an. Den Überblick zu behalten und flexibel zu bleiben, ist der Schlüssel zu langfristigem Wachstum und Rentabilität.
• Steigern Sie den Unternehmenswert, indem Sie Ihre besten Sicherheitskräfte im Unternehmen halten. Wir haben einen Leitfaden mit dem Titel „Warum kündigen gute Sicherheitskräfte? Ein Silvertrac-Leitfaden zur Bindung Ihrer besten Mitarbeiter“ entwickelt, um Sie bei diesem wichtigen Thema zu unterstützen.

Mit dem Wachstum Ihres Sicherheitsunternehmens steigen auch Ihre Anforderungen an die Software. Silvertrac Software kann Ihr engagierter Softwarepartner sein und Ihnen einfache und individuell anpassbare Lösungen für das Wachpersonalmanagement, die Meldung von Vorfällen, Wachrundgänge und vieles mehr bieten. Ganz gleich, wie groß Ihr Sicherheitsbetrieb ist – finden Sie den Preisplan, der zu Ihnen passt.