Comment vos concurrents remportent davantage de contrats dans le domaine de la gestion des parkings

Comment vos concurrents remportent davantage de contrats dans le domaine de la gestion des parkings

Avez-vous l’impression que vos propositions sont traitées comme des nouvelles d’hier ? Votre offre sert-elle actuellement de litière pour une cage à oiseaux, tandis que vos concurrents décrochent des contrats à tour de bras ? Eh bien, il y a une raison pour laquelle d’autres remportent davantage de contrats dans le domaine de la gestion des parkings. Ils possèdent en effet quelque chose que vous n’avez pas – plusieurs choses, en réalité.

1. La bonne façon de faire une demande en mariage

La plupart des propositions consacrent 90 % de leur texte à vanter les mérites de l’entreprise de sécurité. Ce que j’ai appris, c’est que peu importe la qualité de la formation de vos agents, le caractère unique de votre système de gestion ou le nombre d’années d’expérience de votre entreprise. Ce qui compte, c’est votre approche pour résoudre les problèmes spécifiques du client. La prochaine fois que vous rédigerez une proposition, au lieu de parler de votre expérience dans le secteur et de votre sens des responsabilités, présentez concrètement un plan d’action permettant d’atteindre les objectifs de votre client potentiel.

1. Comprenez le point de vue de votre client et la place que vous occupez dans sa vision des choses

Les plaintes les plus fréquentes adressées aux gestionnaires immobiliers concernent la qualité et la sécurité du stationnement, ce qui fait de la gestion du stationnement un élément clé pour améliorer le quotidien de leurs clients. Le stationnement résidentiel peut être un véritable cauchemar pour la plupart des gestionnaires immobiliers, mais grâce au module de sécurité et de gestion du stationnement en temps réel de Silvertrac, vous pouvez proposer à vos clients un registre de stationnement mis à jour 24 h/24 et 7 j/7, en temps réel. Les gestionnaires immobiliers savent que les problèmes de stationnement ne se limitent pas aux horaires de bureau, ce qui signifie qu’une solution en temps réel est exactement ce dont ils ont besoin.

1. Une solution qui séduit tant les résidents que les gestionnaires

Disposer d’un logiciel de gestion de stationnement performant ne se contente pas de faciliter la vie des gestionnaires : les résidents l’apprécient également. Les résidents apprécient les autorisations de stationnement virtuelles, qui éliminent le besoin d’autocollants sur les vitres ou de vignettes suspendues à la lunette arrière. Les gestionnaires apprécient particulièrement le fait que les véhicules puissent être enregistrés en ligne 24 h/24 et 7 j/7, ce qui permet une mise à jour instantanée du registre de stationnement. De plus, l’utilisation d’un logiciel améliore la précision de la cartographie des places de stationnement, ce qui permet aux gestionnaires d’attribuer facilement des places situées à proximité du logement du propriétaire du véhicule. Les modules de stationnement avancés incluent également la reconnaissance des plaques d’immatriculation. Les contrevenants peuvent également payer leurs amendes en ligne, ce qui évite les confrontations désagréables.

Lorsque vous souhaitez remporter un appel d'offres, posez-vous la question suivante : quels sont les problèmes rencontrés par ce client, et comment pouvez-vous – avec l'aide de Silvertrac – contribuer à les résoudre ?