Comment vos compétiteurs remportent plus de contrats dans la gestion de stationnements

Comment vos compétiteurs remportent plus de contrats dans la gestion de stationnements

Avez-vous l'impression que vos propositions sont reléguées aux oubliettes ? Votre offre semble-t-elle coincée dans une cage à oiseaux alors que vos compétiteurs décrochent des contrats à tour de bras ? Il y a une raison pour laquelle d'autres remportent plus de contrats dans la gestion de stationnements : ils ont quelque chose que vous n'avez pas – plusieurs, en réalité.

1. Le bon type de proposition

La plupart des propositions consacrent 90 % de leur contenu à vanter les mérites de l'entreprise de sécurité. Ou bien, j'ai compris que la qualité de la formation de vos agents, l'originalité de votre système de gestion ou votre ancienneté dans le secteur importent peu. Ce qui compte, c'est votre approche pour résoudre les problèmes spécifiques du client. La prochaine fois que vous rédigerez une proposition, au lieu de parler de votre expérience et de votre sens des responsabilités, présentez un plan d'action concret qui permettra d'atteindre les objectifs de votre client potentiel.

1. Comprenez le point de vue de votre client et votre place dans son image.

Les plaintes les plus fréquentes des gestionnaires immobiliers concernent la qualité et la sécurité du stationnement, ce qui rend la gestion du stationnement essentielle pour améliorer leur quotidien. Le stationnement résidentiel peut être un véritable casse-tête pour la plupart des gestionnaires, mais grâce au module de sécurité et de stationnement en temps réel de Silvertrac, vous pouvez offrir à vos clients un registre de stationnement mis à jour 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Les gestionnaires savent que les problèmes de stationnement ne se limitent pas aux heures de bureau ; une solution en temps réel est donc indispensable.

1. Une solution que les résidents et les gestionnaires adorent.

Un logiciel de gestion de stationnement efficace simplifie la vie des gestionnaires, mais aussi celle des résidents. Ces derniers apprécient les permis de stationnement virtuels, qui remplacent les vignettes et les étiquettes à coller sur le rétroviseur. Les gestionnaires apprécient la possibilité d'enregistrer les véhicules en ligne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui permet une mise à jour instantanée du registre de stationnement. L'utilisation du logiciel améliore également la précision du plan de stationnement, ce qui permet aux gestionnaires d'attribuer facilement des places plus proches du logement du propriétaire. Les modules de stationnement avancés comprennent la reconnaissance des plaques d'immatriculation. Les contrevenants peuvent aussi payer leurs amendes en ligne, ce qui évite les confrontations désagréables.

Pour remporter un appel d'offres, posez-vous les questions suivantes : quels sont les problèmes de ce client et comment pouvez-vous – et Silvertrac – l'aider à les résoudre ?