So gewinnen Sie Ihren nächsten Ausschreibungsauftrag für die Sicherheit Ihrer Eigentümergemeinschaft

So gewinnen Sie Ihren nächsten Ausschreibungsauftrag für die Sicherheit Ihrer Eigentümergemeinschaft

In der heutigen Folge besprechen wir einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren nächsten Antrag bei der Eigentümergemeinschaft (HOA) durchsetzen können. Weiter 40 Millionen Haushalte In den USA gehören diese Immobilien zu einer HOA (Hausbesitzervereinigung), und der Umgang mit ihnen bereitet in der Regel weniger Kopfzerbrechen als bei Wohnanlagen. Daher ist dies ein äußerst lohnender Markt, auf den Sie abzielen sollten, wenn Sie Ihr Geschäft in der Sicherheitsbranche ausbauen möchten.

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Mit den verschiedenen Interessengruppen kommunizieren

Während eine Wohnanlage möglicherweise einen einem einzigen Hausverwalter , der sich um das Gesamtbild kümmert, verfügt eine HOA sowohl über eine Verwaltungsgesellschaft als auch über eine Reihe von Vorstandsmitgliedern, von denen jedes seine eigenen Interessen und Prioritäten hat.

„Einige von ihnen werden für das das Parken, andere für Veranstaltungen oder vielleicht für die Verwaltung des Clubhauses; sie werden alle unterschiedliche Aufgaben haben“, sage ich zu Chris. „Die Hervorhebung eines wirklich soliden Kommunikationsinstruments wie Silvertrac, das jedem dieser Vorstandsmitglieder die für ihn relevanten Themen liefert, wird für den Gewinn dieses Auftrags von entscheidender Bedeutung sein.“

Die Arbeit der Vorstandsmitglieder einer Eigentümergemeinschaft ist oft undankbar. Viele von ihnen arbeiten ehrenamtlich, und das einzige Feedback, das sie von den Mitgliedern der Gemeinschaft erhalten, sind meist Beschwerden. Wenn Sie ihnen aufzeigen, wie Ihr Team konkrete Probleme auf dokumentierte Weise angehen kann, werden Sie viele Menschen für sich gewinnen können.

Es ist wichtig, mit allen Vorstandsmitgliedern und der Verwaltungsgesellschaft zu kommunizieren, da Sie nicht wissen, wie die internen Abläufe in der Eigentümergemeinschaft aussehen. Zeigen Sie, dass Sie nicht nur in Sachen Sicherheit, sondern auch bei Themen wie Instandhaltung und Parken helfen können.

Eine Partnerschaft aufbauen

Die Hausverwalter nehmen an jeder Vorstandssitzung teil und kennen die Interessen und Bedürfnisse der verschiedenen Vorstandsmitglieder. Wenn möglich, sollten Sie bereits vor dem Zuschlag mit dem Hausverwalter Kontakt aufnehmen. Betrachten Sie das Gespräch als Partnerschaft zwischen Ihrem und dessen Unternehmen, um den Bedürfnissen der Vorstandsmitglieder gerecht zu werden.

Die Zusammenarbeit mit dem Verwalter bietet zwei wesentliche Vorteile: Er kann Ihnen Tipps geben, wie Sie Ihr Angebot auf die Interessen der Vorstandsmitglieder zuschneiden können, und er kann sich hinter verschlossenen Türen bei den Sitzungen für Sie einsetzen. Wenn Sie dem Verwalter zeigen können, dass Sie ihm Arbeit abnehmen, wird er Sie nicht nur für diese Eigentümergemeinschaft, sondern auch für andere, die er verwaltet, hinzuziehen wollen.

„Sie sind wirklich völlig überlastet“, sagt Chris, „deshalb ist alles, was man tun kann, um ihnen die Berichte zur Verfügung zu stellen, die sie für ihre Vorstandssitzung Ende des Monats benötigen … ein entscheidender Faktor.“

Verwendung der der Silvertrac-Softwarekönnen Sie der Verwaltungsgesellschaft ganz einfach verdeutlichen, wie unkompliziert es sein wird, ihr die benötigten Berichte zur Verfügung zu stellen, wann immer sie diese benötigt. Die Präsentation dieser Tools kann ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal sein.

Das Online-Portal von Silvertrac erleichtert zudem die Zusammenarbeit mit den Bewohnern der Wohnanlage. Diese können Probleme in den Bereichen Sicherheit, Instandhaltung oder Parken melden sowie Anträge stellen, beispielsweise für Besucherausweise. Dadurch wird eine schnelle Weiterleitung von Anliegen an die zuständigen Stellen gewährleistet, was die Arbeitsbelastung und den Stress für den Hausverwalter verringert.

Wenn Sie dem Hausverwalter und den Vorstandsmitgliedern zeigen können, wie Sie deren Arbeitsaufwand und Stress reduzieren werden, werden diese sofort darauf aufmerksam werden. Der Versuch, über den Preis zu konkurrieren, ist in dieser Branche ein sicheres Rezept, um Geld zu verlieren. Heben Sie sich daher stattdessen durch ein zusätzliches Maß an Service von der Konkurrenz ab.

An alle, die einen Antrag für die Wohnungseigentümergemeinschaft vorbereiten – egal, ob Sie bereits Kunde bei uns sind oder nicht: Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf, und wir zeigen Ihnen in einer Demo, wie unsere Software Ihnen einen Mehrwert bieten und Ihnen dabei helfen kann, Ihren Antrag zu einem vollen Erfolg zu machen.